“他说我很了不起。”说这话的朱经理，连带着胸膛都忍不住挺直了几分。

孟枝枝点头，“对。”

“他说全国来看，除了秋林公司最注重商品货物的质量之外，就属于沪市百货更看重商品质量了，而沪市百货这边能够让他入眼的，也只有朱经理你了。”

朱经理，“……”

隔空认了一个知己啊。

看来他老朱的名声还挺响亮，想到这里，他看着孟枝枝和赵明珠的目光也带着几分好奇，“你们找我是？”

“是秋林公司的熊经理介绍我们来的。”

孟枝枝指了指办公室，“咱们能不能借一步详谈？”

朱经理本来不愿意的，但是想到她们之前提起来的熊经理，想着她们也不是骗子，便直接领了孟枝枝和赵明珠进了办公室。

他还给她们两个倒水了，小月追着问，“呀，你们真的不是要饭的啊？”

孟枝枝哭笑不得，“不是，我们只是从外地来所以有些狼狈。”

朱经理低声呵斥了下，“小月，不许没礼貌。”

小月瘪了瘪嘴，孟枝枝顺势从包里面掏出一只铁皮青蛙出来，“小月小朋友，阿姨送你的。”

绿色铁皮青蛙拧上发条，就会一跳一跳的，可以说这个玩具目前在市场上是最受小孩欢迎的那种。

小月看着那会蹦跳的铁皮青蛙，眼睛顿时移不开了，她好想要啊，但是却没伸手去拿，转头去看了朱经理，“爸爸。”

那一双水灵灵的大眼睛好像在说，“爸爸，我可以要吗？”

孟枝枝是真觉得这闺女被教育的真好，朱经理和孟枝枝是非亲非故的，他自然不会让小月拿着这个铁皮青蛙。

而且他也不是不识货的人，这个铁皮青蛙一只能卖到两块五去，这玩意儿是真不便宜。

“爸爸是不是教过你，不能随便要陌生人的东西？”

因着他在沪市百货门市部当经理的缘故，不少人都想找他这边的门路，所以他提前都跟家里人交代了。

“没关系的。”

孟枝枝说，“就是一个铁皮青蛙而已，我们厂子就生产这种小玩意儿，成本价也就几毛钱的东西，朱经理不必和我这么客气。”

“就算是不想要孩子要，给她玩一下也是可以的，反正这种铁皮青蛙质量很好，玩一会也不会坏。”

这是好话坏话，都被孟枝枝说了。

朱经理这才点头，“就在办公室玩不要跑远了。”

小月点头。

朱经理这才问起来孟枝枝正事，“同志，你可以跟我介绍下这个铁皮青蛙的情况吗？”

他们商场也有卖铁皮青蛙的，但是成本可都在一块钱以上了。卖两块五到三块不等。

孟枝枝主动伸手，落落大方，“我姓孟，叫孟枝枝，来自羊城二分厂。”

她递过去一张名片，“这是我们二分厂生产经营的主要类目。”

这名片还是孟枝枝来到沪市以后，临时找人设计的算是暂时派得上用处。

朱经理接过来看了一眼，“孟经理？”

“羊城二分厂，生产经营电子手表，**镜，口风琴，铁皮青蛙，打火机等。”

孟枝枝点头，“对，目前我们厂在给首都百货大楼和哈市的秋林公司供货，沪市百货是我们来的第三家大型售货单位。”

“我这次来的目的，是希望和沪市百货合作。”

说到这里，她把包里面的样品拿了出来，从口风琴，再到电子手表，再到铁皮青蛙，打火机。

这些都是时下最为时髦的单品。

朱经理挨个看完，他说，“这些货我们百货大楼都已经有供应商了。”

孟枝枝，“没关系。”

“朱经理。”

孟枝枝拿起自己的电子手表递过去，“我们若是没有自己的优势，也不会来朱经理你这边献丑了。”

“什么优势？”

“价格。”孟枝枝薄唇吐出这两个字，“我们羊城二分厂的所有货物，都要比你们进价还要低一半。”

朱经理下意识地给否认了，“那不可能。”

孟枝枝，“可能。”

“我们当初就是这样拿下秋林公司的。”她笑了笑，语气温和，娓娓道来，“朱经理，您要知道秋林公司是全国那几个百货公司里面，选品最为严格的一家，但是我们家的货能够通过秋林公司的选品，并且成为秋林公司的爆品。”

“而熊经理也因为我们厂子的货，利润高，质量好，给秋林公司带来了巨大利润，以至于他很快就要升职了。”

其实听到前半截朱经理，还只是心动，但是却还达不到他换供应商的状态。

不过听到后半截，他倒是坐不住了，“熊经理真要升职了？”

从门市部经理升到总经理，这可是有一道天堑。

朱经理自认为自己这辈子都没有可能了，当然，在他心目中的熊经理也是一样的。

孟枝枝点头，“您可以打电话去问一问。”

她态度坦然，落落大方。

实在不像是撒谎的样子。

朱经理斟酌了片刻，“你等我几分钟。”

他转头出了办公室，他一走，赵明珠就问孟枝枝，“有戏吗？”

孟枝枝点头，“我打赌啊，熊经理会站在我们这边。”

过了十来分钟，朱经理再次进来了，他脸上带着几分喜色，“熊经理和我说，你们的价格能够做到比市场低一半，你能给我这个价吗？”

其实，他和熊经理谈了许多，熊经理就说了一句话，“老朱，我们被渠道商给坑了这么久了，付出了这么多钱和精力都喂不饱他们，既然如此，我们为什么不和厂家直接对接？”

这话简直是灵魂拷问啊。

把朱经理给问的豁然开朗，是啊，他们为什么不和厂家直接对接？

为什么要找二道贩子，二道贩子给他们的价格，一定是比市场上高的价格。

到挂电话的时候，熊经理就留了一句，“老朱，孟同志是我们唯一一个能够接触到的厂家，抓住她准没错。”

“她带你赚钱带你飞。”

这话有些夸大其词了，但是朱经理却相信了。

他立马找到了孟枝枝才会问出这句话。

孟枝枝点头，“可以。”

“我可以给你和秋林公司一样的底价，但是——”她话锋一转，“秋林公司当初跟我们签合同，是按照销量来给的底价，你们能够销的越多，我们才能够把产品的价格打到更低。”

“您也知道机器开一次是几千块，我做的货越多，我的价格就能拉到更低。”

从一开始孟枝枝就打算打价格战，实在是这个年代的商品价格，定的太猖狂了。

一斤肉才八毛钱，一个电子手表能卖十几块，这简直是抢啊。做一件衣服连布票和布料要二十多块。

连带着普通人都是缝缝补补又三年。

“真的？”

朱经理问她。

“真的。”

孟枝枝从包里面掏出一份提前拟好的合同，“朱经理可以看看我们的定价，你一次拿一千条电子手表的价格，和一次拿一万条电子手表的价格是完全不一样的。”

朱经理看完这些报价表，他脑子里面飞快计算起来，这里面的每一个商品，都要比他们目前的百货大楼进价成本要低一半。

像是那个打火机更是少了三分之二的价格。

“你能保证质量吗？”

光便宜还不够，若是质量不好这等于是他们在砸自己的招牌。

孟枝枝点头，“自然。”

“朱经理你可以放心，秋林公司对商品质量的检验几乎比咱们国内，市场上所有销售单位都要严格。”

“我们能够保证给沪市百货，供应的货和秋林公司的质量是一样，你们也可以随时进行质检。”

其实孟枝枝更想说的是，三天内出现质量问题给换新产品。

但是她没说，她不敢一次把口子拉的太大了。目前二分厂还经不起这样大规模的售后保证。

再等等吧，当二分厂将来遇到难关的时候，七天内退换货则会是他们手里的绝杀底牌。

现在还不能一次把底牌都暴露出来了。

朱经理，“那可以，你们要保证每一次商品都能通过我们单位的抽检。”

孟枝枝点头，“没问题。”

朱经理喊来了采购和会计，三方一商量迅速便敲定了这次的进货数量，“数量越多价格越低？”

“对。”

朱经理，“我能问下秋林公司这边，第一次进货进了多少吗？”

孟枝枝顿了下，她抬眸，一双秋水一样的眸子，笑盈盈地看着朱经理，“朱经理想听实话还是想听假话？”

朱经理莞尔一笑，“算了，我不听了，我们沪市百货有自己的进货节奏。”

“我们第一次合作，我也不知道你们家产品好不好，第一次先这样每一个给我一千的数量来算。”

“当然，除了打火机，打火机你给我按照三千的数量来算。”

孟枝枝迅速说道，“可以。”

“如果第一次进的货物如果没问题，商品也卖的好，随时欢迎朱经理和我们进行第二次合作。”

朱经理，“那是自然。”

双方迅速签订了合同，孟枝枝拿着那合同倒是跟着松了一口气，“朱经理，我需要你们先付百分之三十的定金，我现在就让厂子那边立马把货物发过来。”

朱经理皱眉。

孟枝枝知道他的顾虑，“我和赵同志不会离开，这几天都会在沪市百货附近。”

朱经理，“定金百分之十，三十的定金太多了。”

孟枝枝，“可以！”

要不是怕对方毁约，她连定金都不会要。

“我把这一条加到合同里面。”

朱经理总有一种自己上当受骗的感觉，但是孟枝枝已经把这一条加到合同里面了。

朱经理摆手，“算了。”

认栽。

搞不过这种精明的生意人。

孟枝枝，“朱经理你放心，肯定不会让你亏本的。”

她让赵明珠去结定金，她则是借了一部电话，把电话打到了羊城二分厂去。接电话的是刘厂长。

孟枝枝单刀直入，“刘厂长，喊周闯过来，你们两个一起听我说话。”

周闯这几天除了去散播谣言，去抢订单之外，几乎和刘建同吃同睡了，他当即喊了周闯。

周闯一来，孟枝枝那边就有条不紊地吩咐了起来，“我们现在在沪市百货，目前已经签下了订单，其中电子手表，**镜，口风琴，还有铁皮青蛙，数量都是一千个。打火机则是三千个，把这个数量记好了。”

周闯立马拿着纸笔写了起来，“还有吗？”

“有。”

孟枝枝说，“每一箱货物里面给他们多备二十个单独的货出来，用小盒子或者是小布包都行，在上面写上一行字单独赠送的样品，若是有质量问题，随时可以联系厂家沟通。”

她说的快，周闯写的慢，孟枝枝一连着报了三遍，周闯这才写完，孟枝枝若有所思，“周闯，有条件你还是多去读两年书。”

周闯很聪明但是吃亏在读书太少。

周闯脸上热辣辣的，他点头，“我晓得了，嫂子。”

孟枝枝嗯了一声，在挂电话之前倒是突然记起来了一件事，“对了，你把电话给刘厂长。”

刘厂长点头，“是我孟姐。”

实际上刘厂长今年都快四十了，孟枝枝也才二十四而已，他们两人之间还差了不少呢。

孟枝枝嘴角抽了抽，她问，“你那边有没有比较能放的水果？到时候在货里面单独给我装一箱过来。”

“如果水果都不能放，你想办法去童装店给我挑两套，五岁小姑娘穿的公主裙。”

刘厂长仔细想了想，“青香蕉很能放，从树上摘青香蕉下来，能放十天左右。”

“若是天热也能放个四五天。”

孟枝枝心里有数，“那你给我装一箱子青香蕉进去，想办法和这批货一起运过来。”

“至于公主裙，有条件就买，没条件就算了。”

刘厂长，“我挂了电话就去西湖路找一找好看的公主裙。”

“要几套？”

“一套。”孟枝枝说，“沪市百货的朱经理有一个五岁的闺女，这个关系你让周闯记下来，以后好好维护。”

电话筒声音很大，所以周闯也听见了，他立马往本子上开始记录。

“等这批货到了以后，尾款一结我就在沪市这边的银行，想办法把钱给你们汇过去，你们先解燃眉之急。”

刘厂长嗳了一声，挂了电话后，他朝着周闯感慨道，“孟姐真是神人啊，这才走了六天，就已经拿下一个新市场的订单了。”

周闯，“那是我嫂子。”

“你比她大十几岁呢。”

“年龄算什么？我们以本事自居。”

刘厂长笑呵呵地出去备货，他确实是个扎实干事的人，当天下午就把货给备齐了。不止如此，连带着厂子里面也实行了两班倒，直接加足马力来干活。

他有直觉孟姐这次会带他们飞。

所以，他必须在后方把产能给她追上啊！

他是要抱孟姐金大腿！

不是要去拖孟姐的后腿！

刘厂长在把货备齐全后，直接去认识的人那从树上摘了一箱子青皮香蕉下来，很新鲜很新鲜，足足有两大挂，塞的满满当当。

除此之外，他还下了血本，去西湖街那边店铺看了看童装，挑了一件红色的公主裙装了进去。

这公主裙实在是不便宜，一条三十多块，刘厂长心疼得滴血，却还是把这红裙买了，单独叠好用漂亮的塑料袋装了起来。

一起塞到了货里面送到了火车上，跟着火车一起离开。

他这边前脚把货物送走，后脚，骆成霞就接到了消息，她立马要人一起跟过去，“想办法去追踪到他们这次的目的地。”

她眼里透着红，“我敢确定，这一次的目的地一定是真实的。”

骆科长很是很冷静，他喝了一口茶，这才反问，“是真实的又如何？”

“成霞，如果拿到了他们的出货单位，你打算怎么办？”

骆成霞，“当然是抢过来。”她眼红的滴血，“我们三分厂落到如今这个地步，他们凭什么能够拿大批的订单？”

她现在已经被仇恨迷了眼睛，这一段时间三分厂对她的打击，实在是巨大。

“然后呢？你抢到了订单以后，谁给你做？”

这话一问，骆成霞脸上的血色尽失，“我有三分厂。”

“你有人吗？”

骆科长问的直白，“你有人吗？如今三分厂的技术骨干被挖完了，连带着普通工人都为了计件工资，去了二分厂，你拿到订单又能如何？”

骆成霞一屁股跌在椅子上，“难道我们只能看着他们把我们三分厂吃掉？”

骆科长没说话，他抬头打量着自家的这个侄女，他不说话。

骆成霞被他看的毛毛的，“三叔，你有话就直接说，别这样看我。”

骆科长语气不疾不徐，“你知道这次的

问题关键在谁吗？”

“谁？”

“周闯。”

骆成霞翻了个白眼，“这个我肯定知道。”

她很早之前就想拉拢周闯了，但没拉拢成功，这才换成了逼迫，结果搬起来石头砸自己的脚。

骆科长，“能把周闯拉过来，我们三分厂就能活。”

“我知道啊，但是怎么拉？”

骆成霞提起周闯，就恨的牙痒痒。

“你嫁给他。”

“谁？”

“骆成霞，你嫁给周闯。”

作者有话说：周闯：莫挨老子