忙完之后，丁粲把办公室的门关上，让于衷兰坐在沙发上。

丁粲问于衷兰：“你原来在销售部的时候，销售提成是怎么分配的。”

于衷兰回答说：“公司统一给出的提成比例是百分之一，其中：置业顾问拿千分之八，案场经理拿千分之一，剩余的千分之一由销售部的经理们分配，销售经理和副经理具体的分配比例我就不知道了。”

丁粲皱了一下眉说：“销售部经理的提成比例怎么这么低啊。”

于衷兰说：“销售部经理的提成其实也不算低，因为他提成的基数是公司所有置业顾问的销售总额。”

丁粲“噢”了一声说道：“你原来做案场经理的时候，你提的千分之一就是本项目所有置业顾问销售总额的千分之一？”

于衷兰说道：“嗯，是这样的。”

丁粲说：“现在我们拓展部已经独立出来了，但是我们的一些工作还需要销售部的置业顾问协助，比如现场讲解，带客户看房，签协议，签订合同等事情，你觉得该怎么解决这些事情。”

于衷兰说：“这事可以找张总帮忙协调的，因为我们各个项目的置业顾问都是公司自已的员工，而不是像其他的房地产公司一样，置业顾问都是销售代理公司的员工。”

丁粲说：“我知道张总的协调一定管用，但是，这件小事我们就不要麻烦张总协调了，我们新部门的姿态要高一点，我有个想法，就是我们拓展部每成交一单，给协助办理的置业顾问500块钱，从我的提成里扣除，你觉得怎么样。”

于衷兰想了一下说：“500块钱太高了，100块钱就行。”

丁粲说：“100块钱太低了，要不就定300块钱吧。”

于衷兰说：“丁经理，你不了解案场的情况，现场的置业顾问大部分时间都是无事可做的，十几天能开一单就不错了，你定的价格一高，置业顾问都去抢，很容易闹矛盾的。”

丁粲恍然，他向于衷兰挑起了大拇指说道：“你掌握了制定政策的精髓，非常好。”

于衷兰说：“丁经理，您过奖了，我天天在案场，时间一长，自然就能看明白其中的道理。”

丁粲说：“再一个就是你的提成比例问题，当前，我们拓展部就我们两个人，你觉得定什么比例合适呢？”

于衷兰说：“丁经理，领导找我谈话的时候，已经和我说明白了，我的工作性质已经由销售改为行政了，公司给我升职以后，把我的底薪提高到了销售经理的水平，现在我的平均月收入已经比在案场时高出不少了，我就不能再拿提成了。”

丁粲说：“关于你提成的事，我去找张总单独申请，你就不用管了。”

于衷兰说：“丁经理，您可千万不要这样做，您很少来公司，对领导层的意图可能还不太清楚，据我观察，现在公司上下对您的工作是全力支持和配合的，公司把我调过来当您的助手，不是来分您的提成的，如果董事长知道您的提成被我分走，一定会开除我的。”