张总向丁粲问道：“你今天过来是有什么事情吗？”

丁粲恭敬地说：“我今天来是为了两件事情，不知道您有没有时间。”

张总有些好奇地说：“你说吧，下午我不准备出去了。”

丁粲说道：“我学的专业课中就有房地产的课程，我一直对房子的销售非常感兴趣，想实际了解一下，显贵荣富房地产公司是全省的领军企业，我希望能得到前辈您的指教。”

张总对丁粲的恭维像是非常受用，哈哈一笑说：“你是科班出身，我是半路出家，你有理论，我有经验，我们互相学习，你不要谦虚，以后有机会可以到我们开发的新楼盘去看一看，售楼处有销售顾问，你可以在现场和他们交流交流，这件事情我可以帮你安排。”

丁粲接着说：“我今天来拜访您还有另一个目的，是想给您介绍一下我们学校的元旦文艺演出。”

张总感到有些诧异，说道：“大学生在元旦搞文艺演出，这不是各个高校的惯例吗，你们的演出有什么特别的吗？”

丁粲面带微笑，看着坐在办公桌后面的张总的眼睛，大大方方地说：“学习之余，我喜欢空想，我一直认为我们学校是贵公司房子销售的一个很好的渠道，如果您通过元旦文艺演出这个契机和我们学校建立联系，让贵公司的房子销售额出现明显的增长是非常有可能的。”

张总直了直身子，眼睛充满疑惑地看着丁粲，说道：“你们学校是我们房子的销售渠道？这到底是怎么一个逻辑，你说来听听。”

丁粲听出了张总的质疑，同时也知道张总开始对自已的思路开始感兴趣，不由得心中暗喜。

丁粲不慌不忙地说：“我们学校有3万多个学生，虽然大部分学生的家庭条件一般，但至少有3百个学生的家庭是非常富裕的，我们学校的毕业生大部分也喜欢留在省城就业，现在下面十几个地市的富裕人群也都热衷到省城来买房子，我们学校这300个富家学生至少有200个会提前在省城买房置业，如果贵公司的房子能够让他们喜欢，付款购买是水到渠成的事。”

这时候，张总有点听明白丁粲的意思了，插口说：“省城开发的楼盘非常多，那他们未必选择我们公司的房子啊。”

丁粲回答说：“教科书上说，房子做为不动产，有居住和投资两种属性，一般百姓重视居住属性，而富裕人群同时也看重投资属性，贵公司开发的全是高端住宅，是房产界的劳斯莱斯，具有稀缺性，肯定更受富裕人群的青睐，也一定是我们学校富家学生的首选。但现在的关键是，贵公司的宣传推广区域性强，无法涵盖到下面十几个地市的富裕人群，现在通过我们学校的元旦演出，便可以让我们学校这200个富家学生关注到贵公司。”

张总听到这里，开始频频点头，说道：“你说的有道理，这类目标客户确实是被我们忽略了。”

丁粲接着说：“因为富人都有一个圈子，比如亲戚朋友，比如同学伙伴，都会相互影响，所以说这类目标客户的数量并不算少。

丁粲见张总频频点头，觉得时机差不多了，该介绍一下元旦文艺演出的事情了。

于是丁粲说道：“我们学校本年度的文艺演出请了国内知名的钢琴大师林大师和当前很火的歌手花联翩，演出当天有不少重量级的校友参加，还有几个位高权重的嘉宾，晚报晨报都会进行报道，现在包括宾利汽车，省城的5A景区都开始报名赞助了。”

丁粲刚说完，张总从椅子上站起，从桌后走出来，坐到了丁粲和郭记者对面的沙发上，对丁粲说：“果然是一场盛会，宾利都要赞助你们的文艺演出？”

丁粲说：“是的，已经定下来了。”

张总想了一会说：“我们赞助你们的晚会，你们提供什么？”